{"id":19091,"date":"2024-02-14T20:23:25","date_gmt":"2024-02-14T20:23:25","guid":{"rendered":"http:\/\/www.repricerexpress.com\/qual-e-un-buon-margine-di-profitto-su-amazon-fba-nel-2024\/"},"modified":"2024-02-14T20:23:26","modified_gmt":"2024-02-14T20:23:26","slug":"qual-e-un-buon-margine-di-profitto-su-amazon-fba-nel-2024","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.repricerexpress.com\/it\/qual-e-un-buon-margine-di-profitto-su-amazon-fba-nel-2024\/","title":{"rendered":"Qual \u00e8 un buon margine di profitto su Amazon FBA nel 2024?"},"content":{"rendered":"<p><strong>Ogni venditore sa che per avere successo \u00e8 necessario avere un buon margine su Amazon. Tuttavia, non tutti i venditori sanno esattamente quale sia questa percentuale. Ma non c&#8217;\u00e8 problema: <a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/?gclid=CjwKCAiAl-6PBhBCEiwAc2GOVElaMuqcz7K2mxrqhEX0-izHKmNJfbN-_zXO2qNQ4CmFbmo7itjuOxoCVo4QAvD_BwE\">Repricer <\/a>\u00e8 qui per aiutarvi. Approfondiremo i margini di profitto, come calcolare quello pi\u00f9 adatto a voi e qual \u00e8 un buon ROI per Amazon FBA.<\/strong><\/p>\n<h2>I tipi di margini che si possono incontrare su Amazon<\/h2>\n<p>I margini di profitto su Amazon sono di due tipi: operativi e lordi. Il <strong>margine operativo<\/strong> \u00e8 la quantit\u00e0 di denaro che si pu\u00f2 restituire all&#8217;azienda dopo le vendite e comprende le commissioni e le spese. Il <strong>margine lordo<\/strong> \u00e8 simile, ma conta <em>tutte le<\/em> spese dall&#8217;inizio alla fine.<\/p>\n<p>E per quanto riguarda le spese, queste sono quelle che ci si pu\u00f2 aspettare di incontrare.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Costo dell&#8217;account del venditore:<\/strong> \u00c8 l&#8217;importo che si paga ad Amazon ogni mese per avere un account venditore. Il piano di base prevede un costo di 0,99 dollari per articolo venduto, mentre la versione Professional prevede un costo di 39,99 dollari per vendite illimitate.<\/li>\n<li><strong>Commissione di riferimento:<\/strong> Qualunque sia la categoria in cui vendete, Amazon vi addebiter\u00e0 una commissione per ogni vendita effettuata, pari a una percentuale del prezzo del prodotto.<\/li>\n<li><strong>FBA:<\/strong> L&#8217;utilizzo dell&#8217;FBA presenta numerosi vantaggi, ma \u00e8 necessario pagare delle tasse (tassa mensile per lo stoccaggio dell&#8217;inventario e tassa di adempimento per unit\u00e0).<\/li>\n<li><strong>Commissione di chiusura variabile:<\/strong> \u00c8 l&#8217;importo che viene addebitato per la spedizione dell&#8217;articolo e che viene tolto dal totale della vendita.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Per saperne di pi\u00f9 sulle <a href=\"http:\/\/www.repricerexpress.com\/amazon-seller-fees\/\">tariffe dei venditori Amazon<\/a> e sulle <a href=\"http:\/\/www.repricerexpress.com\/amazon-fba-fees\/\">tariffe FBA<\/a>.<\/p>\n<h2>Come ottenere un buon margine di profitto<\/h2>\n<p><strong>Cominciamo con la pi\u00f9 semplice: la &#8220;regola delle 3 volte&#8221;. Ci\u00f2 significa che, qualunque sia il prezzo pagato per un articolo, dovreste venderlo a tre volte tanto, in modo da ottenere il 100% di ritorno sull&#8217;investimento dopo tutte le spese.  <\/strong><\/p>\n<p>Ad esempio, se avete pagato 1 dollaro per un prodotto, lo venderete a 3 dollari: il primo dollaro coprir\u00e0 quanto avete pagato per il prodotto, il secondo dollaro coprir\u00e0 le spese e il terzo dollaro sar\u00e0 il vostro ritorno sull&#8217;investimento al 100%.<\/p>\n<p>Ma questo \u00e8 molto semplicistico e non sempre funziona, soprattutto se si considera il numero di articoli e categorie presenti su Amazon. Quindi, affrontiamo la questione da un altro punto di vista.<\/p>\n<h2>La coerenza ha un valore pi\u00f9 alto degli enormi margini incoerenti<\/h2>\n<p>Se vi trovate di fronte alla scelta di vendere due articoli, uno con un margine del 10% e un altro con un margine del 100%, quale scegliereste? Naturalmente, la seconda.<\/p>\n<p class=\"custom-quote\">Ma cosa succede se confondiamo un po&#8217; le acque stabilendo che l&#8217;articolo a margine inferiore ha un tasso di vendita del 90% e l&#8217;articolo a margine superiore ha un tasso di vendita dell&#8217;1? Ora, quale scegliereste?<\/p>\n<p>A meno che il vostro obiettivo non sia quello di vendere una volta un articolo ridicolmente costoso e ritirarvi da Amazon, la cosa migliore sarebbe vendere l&#8217;articolo meno redditizio che si vende pi\u00f9 spesso e con maggiore costanza. Si tratta di un modo di fare business molto pi\u00f9 sostenibile di quello una tantum. Inoltre, offre pi\u00f9 opzioni per giocare con i costi variabili, che vedremo nel prossimo paragrafo.<\/p>\n<h2>Manipolazione dei costi operativi per incidere sul margine di profitto<\/h2>\n<p>La parte buona (e meno buona) della <a href=\"http:\/\/www.repricerexpress.com\/how-to-sell-on-amazon\/\">vendita su Amazon<\/a> \u00e8 che nessun numero rimane sempre lo stesso. Se da un lato pu\u00f2 essere difficile prevedere al 100% costi e margini, dall&#8217;altro offre un&#8217;enorme flessibilit\u00e0 nell&#8217;influenzare entrambi.<\/p>\n<p>Utilizzate il marketing e la pubblicit\u00e0 come esempio. Supponiamo che decidiate di destinare il 5% dei vostri profitti al marketing e alla pubblicit\u00e0 fino a raggiungere X dollari: questo investimento temporaneo potrebbe intaccare i vostri margini di profitto e ridurli, ad esempio, al 20%, ma una volta terminata la campagna, se ha avuto successo, potrebbe portare a un picco del 45% di margini di profitto, il che significa che il vostro costo una tantum ha portato a un margine di profitto pi\u00f9 elevato nel lungo periodo.<\/p>\n<h2>Aumentare il valore medio degli ordini (AOV)<\/h2>\n<p>Un metodo molto efficace per migliorare i margini di profitto consiste nell&#8217;aumentare il valore medio degli ordini dei clienti. Il semplice atto di indurre i clienti ad acquistare di pi\u00f9 da voi o a scegliere un articolo di prezzo pi\u00f9 elevato pu\u00f2 certamente far apparire i vostri margini di profitto molto pi\u00f9 sani. Ci sono alcuni modi per farlo:<\/p>\n<h3>Pacchetto di prodotti<\/h3>\n<p>Il <a href=\"http:\/\/www.repricerexpress.com\/selling-bundles-amazon\/\">bundling di prodotti<\/a> consiste nel combinare prodotti complementari ed \u00e8 una strategia molto efficace per aumentare il valore medio dell&#8217;ordine (AOV). Questo approccio \u00e8 vantaggioso sia per il venditore che per il cliente, in quanto offre un valore aggiunto mostrando un altro prodotto che pu\u00f2 soddisfare ulteriormente le sue esigenze. Ad esempio, se un venditore vende caraffe d&#8217;acqua filtrata, un ottimo prodotto complementare potrebbe essere la vendita di cartucce filtranti per l&#8217;acqua.<\/p>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-15175 size-full\" src=\"https:\/\/www.repricerexpress.com\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/product-bundling-to-increase-aov.png\" alt=\"Accorpamento di prodotti per aumentare l'aov\" width=\"693\" height=\"230\" srcset=\"https:\/\/www.repricerexpress.com\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/product-bundling-to-increase-aov.png 693w, https:\/\/www.repricerexpress.com\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/product-bundling-to-increase-aov-300x100.png 300w, https:\/\/www.repricerexpress.com\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/product-bundling-to-increase-aov-200x66.png 200w, https:\/\/www.repricerexpress.com\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/product-bundling-to-increase-aov-400x133.png 400w, https:\/\/www.repricerexpress.com\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/product-bundling-to-increase-aov-600x199.png 600w\" sizes=\"(max-width: 693px) 100vw, 693px\" \/><\/p>\n<h3>Offrire incentivi<\/h3>\n<p>Offrendo incentivi come sconti, omaggi o spedizioni gratuite per ordini superiori a un certo importo, i venditori possono incoraggiare i clienti ad aggiungere pi\u00f9 articoli al carrello e a spendere di pi\u00f9 in un&#8217;unica transazione. Questi incentivi possono essere particolarmente efficaci durante i periodi di picco degli acquisti, come le festivit\u00e0 (Natale) e gli eventi speciali (Black Friday), quando i clienti possono essere pi\u00f9 inclini a fare acquisti pi\u00f9 consistenti. Inoltre, fornendo incentivi per gli ordini pi\u00f9 consistenti, i venditori possono anche aumentare la fedelt\u00e0 dei clienti e incoraggiare il repeat business, con un impatto positivo sulle vendite e sui ricavi complessivi.<\/p>\n<h2>Vendere con margini pi\u00f9 alti rispetto alla concorrenza<\/h2>\n<p>Un altro modo per influenzare l&#8217;andamento del margine di profitto \u00e8 quello di monitorare attentamente i numeri per un determinato periodo di tempo, ad esempio 1-3 mesi, e valutare quali prodotti stanno andando bene e quali invece devono essere eliminati.<\/p>\n<p>Se vi accorgete che alcuni articoli rimangono nei magazzini di Amazon e fanno pagare <a href=\"http:\/\/www.repricerexpress.com\/tips-avoid-paying-amazon-fba-long-term-storage-fees\/\">le spese di stoccaggio a lungo termine<\/a>, un modo per aumentare il vostro margine di profitto potrebbe essere quello di abbassare i prezzi (o abbinare i prodotti a qualcos&#8217;altro) per sbarazzarvene rapidamente invece di pagare le spese di stoccaggio a lungo termine.<\/p>\n<p>Calcolate quanto pagate per ogni articolo a lungo termine, quindi abbassate il prezzo del prodotto di una cifra inferiore. Ad esempio, se pagate 0,50 dollari al mese per il deposito a lungo termine di un soprammobile e questo costa 2 dollari, abbassate il prezzo a qualcosa come 1,75 dollari e fategli pubblicit\u00e0 (e poi valutate con attenzione se vale la pena tenerlo).<\/p>\n<h2>Pensieri finali<\/h2>\n<p>La conoscenza \u00e8 potere e conoscere i numeri di ci\u00f2 che i vostri prodotti fanno per voi \u00e8 il primo passo per calcolare e mantenere forti margini su Amazon. Una volta fatto questo, il passo successivo consiste nel riprezzare regolarmente i prodotti in modo da essere sempre il pi\u00f9 competitivi possibile. Ma per farlo, avete bisogno di un&#8217;applicazione all-star come <a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/?gclid=CjwKCAiAl-6PBhBCEiwAc2GOVElaMuqcz7K2mxrqhEX0-izHKmNJfbN-_zXO2qNQ4CmFbmo7itjuOxoCVo4QAvD_BwE\">Repricer. <\/a>La parte migliore? Iniziate con <a href=\"https:\/\/dashboard.repricer.com\/register\/do\/repricer?utm_source=rex-blog&amp;utm_medium=website&amp;utm_campaign=rex-to-repricer-registration\">una prova gratuita di 14 giorni quando vi iscrivete oggi<\/a>.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/dashboard.repricer.com\/register\/do\/repricer?utm_source=rex-blog&amp;utm_medium=referral&amp;utm_campaign=rex-to-repricer-registration&amp;utm_activity=take-action%20\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-15241 size-full\" src=\"https:\/\/www.repricerexpress.com\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/repricer-free-trial-buy-box-cta.png\" alt=\"repricer prova gratuita acquistare box cta\" width=\"1222\" height=\"370\" srcset=\"https:\/\/www.repricerexpress.com\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/repricer-free-trial-buy-box-cta.png 1222w, https:\/\/www.repricerexpress.com\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/repricer-free-trial-buy-box-cta-300x91.png 300w, https:\/\/www.repricerexpress.com\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/repricer-free-trial-buy-box-cta-1024x310.png 1024w, https:\/\/www.repricerexpress.com\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/repricer-free-trial-buy-box-cta-768x233.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1222px) 100vw, 1222px\" \/><\/a><\/p>\n<p><strong>Correlato: <\/strong><a href=\"http:\/\/www.repricerexpress.com\/amazon-profit-margins\/\">7 modi per aumentare i margini di profitto su Amazon<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ogni venditore sa che per avere successo \u00e8 necessario avere un buon margine su Amazon. 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