{"id":19061,"date":"2024-02-14T20:23:24","date_gmt":"2024-02-14T20:23:24","guid":{"rendered":"http:\/\/www.repricerexpress.com\/la-reventa-en-amazon-en-2024-guia-definitiva-para-vendedores\/"},"modified":"2024-02-14T20:23:24","modified_gmt":"2024-02-14T20:23:24","slug":"la-reventa-en-amazon-en-2024-guia-definitiva-para-vendedores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.repricerexpress.com\/es\/la-reventa-en-amazon-en-2024-guia-definitiva-para-vendedores\/","title":{"rendered":"La reventa en Amazon en 2024 (Gu\u00eda definitiva para vendedores)"},"content":{"rendered":"

Muchos vendedores de terceros ganan dinero comprando art\u00edculos y revendi\u00e9ndolos en Amazon. Conozcamos m\u00e1s sobre lo que esto implica y qu\u00e9 t\u00e1cticas puede utilizar para aumentar los beneficios en esta gu\u00eda para vendedores.<\/strong><\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es un revendedor de Amazon?<\/h2>\n

El dominio de Amazon es legendario en el mundo de los mercados en l\u00ednea, pero a medida que la plataforma ha evolucionado, tambi\u00e9n lo ha hecho la forma en que se venden los productos en el sitio.<\/p>\n

Esto, inevitablemente, ha llevado a confusi\u00f3n en algunas circunstancias. Con referencias a los \u00abvendedores\u00bb de Amazon, los \u00abrevendedores\u00bb de Amazon, los vendedores de FBA y los vendedores de FBM<\/a>, es f\u00e1cil entender por qu\u00e9 usted podr\u00eda confundirse acerca de toda la configuraci\u00f3n y c\u00f3mo debe comenzar con su negocio de comercio electr\u00f3nico. En concreto, \u00a1qu\u00e9 tipo de vendedor debe ser!<\/p>\n

Revendedor o vendedor: \u00bfQu\u00e9 es?<\/h2>\n

En pocas palabras, un revendedor de Amazon es un particular o una empresa que adquiere productos al por mayor<\/a> -o al menos en grandes cantidades- y luego los vende (revende) en Amazon.<\/p>\n

En 2010, el mercato de Amazon estaba formado exclusivamente por revendedores. A menudo, estos minoristas ya ten\u00edan una tienda f\u00edsica o un sitio web independiente, y algunos simplemente utilizaban el modelo de dropshipping de Amazon<\/a>.<\/p>\n

Estas empresas empezaron a utilizar Amazon para asegurarse de que pod\u00edan llegar f\u00e1cilmente a m\u00e1s clientes. Estaban \u00abrevendiendo\u00bb en el sitio, que es donde se origin\u00f3 el t\u00e9rmino \u00abrevendedor\u00bb.<\/p>\n

Adem\u00e1s, estas empresas ten\u00edan acceso a algunas grandes marcas porque hab\u00edan establecido con \u00e9xito relaciones con los proveedores a lo largo de muchos a\u00f1os.<\/p>\n

A medida que el modelo de negocio de Amazon<\/a> se hac\u00eda m\u00e1s popular y aumentaba el n\u00famero de revendedores, tambi\u00e9n lo hac\u00eda inevitablemente la competencia. Hasta que, finalmente, estos revendedores se encontraron en una situaci\u00f3n en la que la competencia aument\u00f3 hasta el punto de que tuvieron que bajar los precios, sus m\u00e1rgenes se redujeron, sus tarifas aumentaron, \u00a1y se quedaron sin nada para diferenciarse de todos los dem\u00e1s revendedores!<\/p>\n

Esto era y sigue siendo un gran problema para los revendedores, ya que se enfrentan a retos bastante dif\u00edciles en Amazon, simplemente porque no hay l\u00edmite en el n\u00famero de revendedores que pueden incluir un producto en la lista.<\/p>\n

Por su propia naturaleza, el mercado de Amazon est\u00e1 dise\u00f1ado para que sea muy f\u00e1cil para cualquier persona para el rock y la lista de productos – en particular con el sistema de cumplimiento de Amazon, FBA<\/a>. Y, por supuesto, entre esos revendedores est\u00e1n los propios propietarios de las marcas, que pueden ofrecer precios bajos con los que es dif\u00edcil competir.<\/p>\n

En \u00faltima instancia, esto significa m\u00e1rgenes m\u00e1s bajos y una carrera a la baja.<\/p>\n

\u00bfMerece la pena revender en Amazon?<\/h2>\n

Es un camino dif\u00edcil, que requiere tiempo y paciencia, sobre todo porque puedes encontrarte compitiendo con revendedores bien establecidos que han perfeccionado sus estrategias de venta a lo largo de muchos a\u00f1os.<\/p>\n

Se puede ganar dinero. Pero la cantidad depender\u00e1 de su estrategia, sus productos y el esfuerzo que dedique.<\/p>\n

Con cada vez m\u00e1s marcas blancas<\/a> en el mercado, la \u00abreventa\u00bb se ha transformado en algo mucho m\u00e1s que la simple venta de marcas ya establecidas. De hecho, los revendedores est\u00e1n descubriendo que, si desarrollan marcas propias, pueden convertirse en \u00abrevendedores exclusivos\u00bb de esa marca.<\/p>\n

Sin embargo, esto tambi\u00e9n significa que la competencia ya no se da s\u00f3lo entre marcas nacionales, sino entre marcas nacionales y marcas blancas, \u00a1y tambi\u00e9n entre marcas blancas diferentes!<\/p>\n

Por lo tanto, se puede ver por qu\u00e9 algunos aspirantes a revendedores de Amazon podr\u00edan cuestionar si es la plataforma para ellos.<\/p>\n

Sin embargo, a pesar de esta competencia, sigue habiendo un gran n\u00famero de revendedores de Amazon que obtienen beneficios decentes.<\/p>\n

9 maneras de tener \u00e9xito al revender en Amazon<\/h2>\n

Para garantizar su \u00e9xito al revender en Amazon, hay varios aspectos clave que debe considerar optimizar:<\/p>\n

    \n
  • Su producto<\/strong><\/li>\n
  • Su marca<\/strong><\/li>\n
  • Su precio<\/strong><\/li>\n
  • Su clasificaci\u00f3n de vendedor<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n

    \u00bfSuena f\u00e1cil? Veamos la estrategia exacta que debes seguir.<\/p>\n

    Revender en Amazon: Productos<\/h2>\n

    1. Elija cuidadosamente su producto<\/h3>\n

    Hay dos enfoques a considerar aqu\u00ed:<\/p>\n

      \n
    • Vender productos de \u00e9xito probado y alta competencia.<\/li>\n
    • Vender productos sin \u00e9xito probado y con poca competencia.<\/li>\n<\/ul>\n

      Si eres principiante, la opci\u00f3n B es la m\u00e1s adecuada, aunque no se haya demostrado que tenga \u00e9xito. Por supuesto, es necesario investigar el producto<\/a>, ya que existe un riesgo. Puede haber una raz\u00f3n por la que a\u00fan no haya revendedores que incluyan el producto en sus listas; por ejemplo, puede que no sea muy demandado o que los m\u00e1rgenes de beneficio sean peque\u00f1os.<\/p>\n

      Sin embargo, tambi\u00e9n es una oportunidad para ganar<\/a> inmediatamente la Buy Box<\/a> y mejorar su visibilidad<\/a>. El buz\u00f3n de compra es el buz\u00f3n situado a la derecha de la p\u00e1gina de detalles del producto de Amazon, donde los clientes a\u00f1aden art\u00edculos a su cesta. Puede ayudarle a establecerse firmemente como uno de los mejores vendedores en la categor\u00eda que elija sin tener que preocuparse por la competencia.<\/p>\n

      Deber\u00eda considerar la opci\u00f3n A si tiene cierta experiencia en la reventa y ya cuenta con un s\u00f3lido rango de vendedor, aunque correr\u00e1 el riesgo de obtener m\u00e1rgenes de beneficio mucho m\u00e1s bajos.<\/p>\n

      El mejor consejo:<\/strong> Para saber si un producto tiene mucha o poca competencia, b\u00fascalo en Amazon utilizando su ASIN<\/a> (n\u00famero de identificaci\u00f3n de b\u00fasqueda de Amazon). Esto se encuentra en \u00abInformaci\u00f3n adicional\u00bb en la parte inferior derecha del anuncio, y luego mira el n\u00famero total de vendedores que se anuncian bajo ese ASIN.<\/p>\n

      2. Productos de calidad<\/h3>\n

      En lo que respecta a la calidad, no importa si te decides por la opci\u00f3n A, productos de baja competencia, o por la opci\u00f3n B, productos de alta competencia.<\/p>\n

      Su marca se definir\u00e1 en \u00faltima instancia por los productos que venda. As\u00ed pues, los productos de alta calidad pueden posicionarle f\u00e1cilmente como revendedor de gama alta, lo que a su vez le permite aumentar sus precios con un efecto en cadena positivo para sus m\u00e1rgenes. Y, por supuesto, la reputaci\u00f3n tambi\u00e9n cuenta mucho. Los productos de calidad inferior pueden suponer un ahorro durante el proceso de aprovisionamiento, pero dar\u00e1n lugar a un alto nivel de devoluciones y malas cr\u00edticas. No merece la pena.<\/p>\n

      3. Productos de alto margen<\/h3>\n

      En \u00faltima instancia, podr\u00eda caer en la tentaci\u00f3n de adquirir un producto de fant\u00e1stica calidad pero descubrir que tiene un margen de beneficio bajo. Esto es precisamente lo que debe evitar en la medida de lo posible.<\/p>\n

      Tener un producto de excelente calidad es estupendo, pero si s\u00f3lo se obtienen unos c\u00e9ntimos de beneficio, no merece la pena, as\u00ed que hay que encontrar un t\u00e9rmino medio.<\/p>\n

      Cuando se abastezca de productos y negocie con los proveedores, aseg\u00farese de que siempre dispone de todos los datos y cifras, incluidos los costes y honorarios. Esto facilita la determinaci\u00f3n de los m\u00e1rgenes de beneficio, que idealmente deber\u00edan ser de un m\u00ednimo de 5,00 libras por unidad vendida.<\/p>\n

      Relacionado: <\/strong>Cu\u00e1l es un buen margen de beneficio en Amazon FBA en 2024?<\/a><\/p>\n

      Revender en Amazon: Marca<\/h2>\n

      Construya su propia marca<\/h3>\n

      Crear su propia marca<\/a> (y marca blanca) es una forma segura de eliminar al menos parte de la competencia inmediata como revendedor de Amazon y contribuir\u00e1 a su \u00e9xito. Estar\u00e1s en la posici\u00f3n perfecta para hacer crecer tu negocio y tus beneficios, as\u00ed que deber\u00edas centrarte en crear una marca a la que puedas a\u00f1adir f\u00e1cilmente m\u00e1s l\u00edneas de productos.<\/p>\n

      Un error que cometen muchos revendedores de Amazon es construir su marca en torno a un solo producto. Esto dificulta la ampliaci\u00f3n de la empresa. En su lugar, piense en su marca como un todo y no s\u00f3lo en su producto.<\/p>\n

      Por ejemplo, supongamos que quiere vender hamacas para beb\u00e9s. En este caso, puede venderlos como uno m\u00e1s de sus productos y su marca se convertir\u00e1 en una marca de \u00abproductos para beb\u00e9s\u00bb a la que podr\u00e1 a\u00f1adir otros productos de marca relevantes o productos de marca blanca m\u00e1s adelante, a medida que su negocio se expanda.<\/p>\n